阳澄湖大闸蟹湖中称王，三门青蟹则海中称霸。中国最著名的两只“螃蟹”联手闯江湖，会掀起怎样的市场风暴。上月初，三门县政府与王氏水产有限公司在杭州正式签约合作，三门青蟹将通过“王氏水产”80多家实体连锁店进行销售。
“时下正是三门青蟹上市季节，尽管合作还不到一个月，但‘王氏水产’的三门青蟹销量每天呈稳步上升趋势，最多一天销量达数千公斤。”三门县海洋与渔业局副局长、县青蟹办主任卢余撑说，签约当天，500公斤特价三门青蟹被一抢而空，比原计划提前2天售罄。
据了解，“王氏水产”是浙江老牌水产专卖连锁店，是阳澄湖大闸蟹的最大经销商，全国有80多家门店，用户超百万，影响力在业内首屈一指，并首创“店商+电商+多元化”运营模式，其优良的品质和细致的服务深受市民喜爱。
而三门青蟹，作为国家地理标志保护产品和中国青蟹产业基地，这些年知名度不断提高，美誉度不断提升，受到了全国各地市民的青睐，销售业绩不断攀升。但异地青蟹假冒三门青蟹的事件时有发生，对三门青蟹的品牌及销售带来了较大冲击。
过去，大闸蟹和青蟹销售，向来是各走各的路，各自有着不同的销售渠道和模式。那么，是什么让两者携手合作？
“今年上半年，‘王氏水产’负责人实地考察了三门县三特渔村等青蟹养殖基地，对三门青蟹的品质给予很高认可，希望能联手闯市场。”卢余撑说。
“我们与三门青蟹合作，看中的就是三门青蟹的品牌和美誉度。”“王氏水产”董事长王志强介绍说，“王氏水产”是水产业涉足电商行业最早的一批企业之一，线下线上同步，2011年开始尝试多元化发展，同步经营西湖龙井、舟山海鲜等。
“‘王氏水产’资本雄厚，有着丰富的河蟹销售经验和强大的销售网络，这是我们最为看重的，也希望能借助这个平台，把三门青蟹推销给更高端的客户，提升附加值。”卢余撑告诉记者，“王氏水产”在礼品和酒店方面优势明显，有助于三门青蟹从“卖得出”转向“卖得好”。
