2008年下半年，源自美国并席卷全球的金融危机重创了世界经济，同样给我国的经济发展带来不利影响。我省的农产品出口企业特别是水产加工企业尽管近几年来产品、设备与管理逐步升级换代，不断提高了出口水产品的加工精深度，但总体还属于劳密集形产品出口企业，受到的冲击很大。当前，在日本、美国、欧盟、韩国等四大传统水产品出口市场出现大幅度萎缩的形势下，开拓新兴市场，实施出口市场多元化战略已成为促进水产品出口的迫切的重大课题。在这里，有两个方面工作需要我们积极争取。一是外部政策的争取，即争取政府及主管部门的政策支持；二是企业内部的争取，即争取团结企业全体职工，树立信心、重振旗鼓，积极应对经济危机的挑战。
在当前国际市场普遍疲软的情况下，我们水产企业积极主动出击，利用国际上一些知名的人气展会平台，宣传自己、推销自己，同时推销产品、开拓渠道、扩大企业影响力；不失为一种现代型的管理思维，是企业经营的明智之举。从国际大型展会来说，除大家比较熟悉的美国波士顿食品展以及布鲁塞尔水产展以外，一些新兴市场的食品展会也正越来越具人气。像波兰食品展和莫斯科食品展地处中欧、东欧地区，受到金融危机的冲击相对较小，是基本上未充分开发的新兴市场。而且其辐射整个中亚国家、独联体国家以及中东欧的乌克兰、捷克、罗马尼亚、匈牙利等国，并与北欧的丹麦、瑞典紧邻，是很有出口开拓前景的通商区域。例如我省相对来说物美价廉的南美白虾等养殖海产品，在乌克兰、波兰、丹麦等国就很有开发出口的潜力。新兴出口市场还包括香港。香港作为亚太地区交通枢纽、国际金融中心、自由贸易港，是最具活力的进出口贸易中心。受大陆-香港互惠贸易协议的影响，香港已成为大陆的第五大水产品出口市场。
当然，我们致力于开发新兴出口市场的同时，传统的出口市场也不能忽视。在欧洲的确有几个颇有影响的国际性食品展。像德国科隆食品展、法国巴黎食品展以及西班牙维戈水产展都是吸引世界各国客商关注的重要食品展览会。全球性金融危机的确在很大程度上阻滞了欧美地区的消费市场，使得欧美国家食品进口的趋势放缓。但许多国际经济界人士包括中国的经济学家乐观估计：2009年下半年经济形势将开始好转。而且，中欧两大经济贸易体之间的经济合作高级论坛也将在今年4月份重开。我们的企业应重点关注国际经济形势的细微变化，有所准备，主动出击，掌握国际市场的主动权。最近，欧盟驻华大使赛日•安博在沪表示，中欧之间的关系在2008年总体进展良好，温总理的访问更是对双方良好关系的确认。安博称，2008年欧盟一半的领导人都曾到中国与中方会晤，“中国和欧洲互相需要，中欧关系也正在继续发展，不会因为一件事就改变。”安博透露，中国和欧洲已经决定2009年进行两次领导人会晤，上半年在欧盟举行，下半年在中国举行。
安博强调要保持市场开放。他表示，贸易是经济发展的主要动力之一，在危机状态下尤其应当谨慎提防贸易保护主义，避免经济增长的来源消失。安博指出，欧盟是中国第一大贸易伙伴。欧盟也是中国最能抵御危机冲击的出口市场，2008年中欧之间的贸易仍在增长。虽然，欧洲与中国的贸易也存在赤字，但这种贸易不平衡更多地是反映了双方贸易和产业结构的差异，贸易不平衡不应当引起保护主义行为。双方也将通过对话作出务实决策来改善这种不平衡的贸易关系。温总理在访欧期间表示，将派出采购团赴欧采购，这也将对中欧贸易平衡起到积极的促进作用。欧盟针对中国企业的反倾销调查的确从未间断，最近一起就是欧盟决定对中国出口的紧固件产品采取反倾销措施。安博认为，这种做法仅仅是为了维护贸易秩序，并非保护主义。遭到反倾销的企业可以到欧盟法院反诉，欧盟将会遵守法院的裁决。有消息称：
从上述事实情况看，中欧贸易上的摩擦是正常的，也是可以解决的。大家应当更多地看到中欧间贸易的前景广阔。毕竟欧洲是目前中国第三大贸易伙伴。作为我们协会的职责之一，就是要全面、及时、有效地作好服务；全面、及时、有效地作好沟通；向会员企业传达国内外的最新信息动态。下一步我们还要进一步探讨并完善通报贸易动向及贸易预警方面的工作，以便会员企业能够同步掌握第一手情报。
最近，省委省政府为鼓励农产品出口企业勇敢应对全球性金融危机的挑战，加快农产品“走出去”的步伐，展示浙江农业优势，提高农产品外向度与国际市场竞争力，从去年年底不断出台了一系列重在“提振信心、化危为机”的政策与资金支持。在出国参展这一块，去年12月份省财政厅《关于印发浙江省农产品出口企业境外参展资金管理暂行办法的通知》浙财农字（2008）396号文件，给予我省农产品出口企业参加国际性展会提供了许多实实在在的财政支持。在第三章补助环节和标准，第五条中规定：…参加列入年度计划的全省性重点境外参展和促销活动，未列入年度计划，农业部、商业部和省政府要求组织参加的境外参展。参展企业的摊位费补助70%，公共布展费、展品运输费补助50%。…展会组织承办单位统一制作的宣传光盘和宣传画册，其设计、翻译、制作、印刷等费用，按实际发生确定补助。…展会组织承办单位负责展会组织工作的工作人员境外费用、国际旅费，按《临时出国人员费用开支标准和管理办法》规定补助标准。…等等。最近，省对外经济贸易合作厅也出台了一项新的补助办法。新办法规定：2009年度每个参展企业可确定一名代表，其全部差旅费用凭本人出国参展护照签证以及随附的出国费用凭证，由省财政全额报销。同时，为使参展补助资金尽快返回给参展企业，省财政对一些重点国际展会加快了审批速度。例如：去年10月的法国食品展补助资金，预计在今年的第一季度就可返还给参展企业。政府部门苦心积虑搭台，作为我们企业就应当自告奋勇上台唱戏。有戏台没演员不行。希望各企业能够积极应对当前危机，认真筹划，未雨绸缪；早点踏上出国推销的信心之旅。2009年4月下旬的布鲁塞尔水产博览会，我们会员企业已确定有6家单位参展，正在办理相关手续；09年9月中旬的莫斯科国际食品展览会，已经有8家单位报名参展，有意向参展的企业可以继续报名。另外，对下半年的一些大型国际性展会有意向参展的都可以报名。
我们初步设想向会员单位推荐几个大型国际性展会，结合2009年下半年以及2010年的参展计划，与大家一起来共同探讨其参展的可行性。
1、香港国际食品、餐饮商贸展览会 时间：
香港食品展（亚洲国际食品、餐饮商贸展览会）是亚太地区最大型、最有影响力的专业展会。2007年大陆对港出口量达13.5万吨，出口额5.8亿美圆。其中以广东等地出口的淡水活鱼占绝大比例。
2009年的展会面积44000平米。上届有90多个国家与地区的1800家企业参展，专业观众达29000多人。
2、莫斯科国际食品展览会 时间：2009年9月中旬
每年一次的莫斯科食品展是俄罗斯与独联体国家最负盛名的食品展览会。2008年我省组织9家企业20人组成浙江展团参展，其中包括水产品展位。会上新结交客户约千余人次，达成成交意向300万美圆。80%的参展企业表示将继续参加下届展会。
3、德国科隆国际食品展览会 时间：2009年10月中旬
德国科隆食品展是全球最大的国际食品展，每两年一届。2007年有来自95个国家的6607家展商参展。参展面积304000平米。参展商包括来自德国的976家展商和122家代理公司，以及来自国外的5304家展商和205家代理公司。我省参展企业达33家，分别位于综合馆、冷冻食品馆、饮料馆等。据不完全统计：新结客商约3690人次，达成成交意向3700万美圆。
4、法国巴黎国际食品展览会 时间：2010年10月中旬
法国国际食品及饮料展览会创建于1964年，每两年一届，迄今已有40多年的历史，已成为世界第一品牌食品专业展会。
5、西班牙维戈欧洲国际水产展览会 时间：2009年10月份
西班牙是欧盟最大的渔业国家，拥有欧盟最大的海鲜品市场。维戈地处西班牙的西北角，濒临大西洋，紧邻葡萄牙，是西班牙乃至欧洲最大的渔港，各种海产品的购销环境得天独厚。多年来，西班牙是我省对欧盟的水产品出口最大的贸易伙伴。而且，西班牙既是欧盟最大的水产品进口国，也是欧盟最大的水产品消费国。自从2005年我国单冻海捕红虾仁恢复对欧盟的出口以来，我国已成为西班牙虾类产品第一供货商；而浙江省又是单冻海捕红虾仁的主要货源产地与成品加工地。其市场份额已从2004年的2%，上升到2006年的16%以上。西班牙维戈欧洲冷冻水产展览会自1999年创办以来，已经举办了10届。每年举办一次，举办时间为每年的10月份。2008年有来自全世界各地的38500位专业参观者，以及来自15个国家的630家企业参加了展览会。其摊位数目达700个。该展会主要以展示海产品、水产加工品以及食品加工业品为主，是国际性水产品专业展览会。
6、波兰国际食品饮料及餐饮设备展览会 时间：2010年5月中旬
波兰食品展是中欧和东欧最重要的食品展。已经成功举办了6届。每年一届。2008年有来自36个国家的约6000名专业观众参展，2009年展位扩大到10000平米，上届参展的各国协会都已确认再次以国家形式参展。
波兰加入欧盟后经济长期保持高速增长，使得其消费水平越来越接近西欧国家。这次受金融危机冲击最小，饮食消费占国民全年收入的45%强，是中国食品出口重要的新兴市场。
7、布鲁塞尔水产博览会 时间：2010年4月中下旬
布鲁塞尔水产展是全球最有影响的水产品贸易展之一。每年一届。2008年我省组织企业参展，参展商品以我省传统出口红虾、蟹以及鱼类为主。据不完全统计：我省展商结交新客商千余人次，达成成交意向850万美圆，当场成交190万美圆。主要成交产品是冷冻红虾仁、梭子蟹和安康鱼等。
